O financiamento Kickstarter ajuda milhares de startups a iniciar bem. Também ajuda as marcas estabelecidas a crescer e expandir. Até o momento, houve mais de 170.000 projetos financiados, totalizando US $ 4,5 milhões de quase 17 milhões de apoiadores.
O Kickstarter está financiando pura sorte? Ou existe uma ciência nisso? Vamos deixar você decidir. Analisaremos as etapas necessárias para aumentar suas chances de obter seu Kickstarter financiado.
Como o Kickstarter Financiamento funciona
É tudo muito simples. As regras de financiamento do Kickstarter usam um modelo de tudo ou nada. Isso significa que você alcança seu objetivo ou não recebe nada. Isso ajuda a tranqüilizar os apoiadores, para que os ativistas não fiquem com o dinheiro e não façam nada porque não receberam o suficiente para financiar o projeto.
Então, se você atingir suas metas, compartilhará 3-5% com o serviço de custódia da Amazon, que retém seu dinheiro. Você também compartilhará outros 5% com o Kickstarter.
Para garantir que todos saiam felizes, seus apoiadores também deixam algumas recompensas incríveis (com base no nível que eles escolheram).
Um único (Ousamos dizer épico?) Idéia
Como você imagina, existem milhares e milhares de campanhas de financiamento do Kickstarter em andamento a qualquer momento. Embora você não confie nos patrocinadores para encontrá-lo no meio de tudo, ainda é importante se destacar. Isso facilitará a atenção de suas mídias sociais, marketing afiliado, anúncios e outras campanhas que você realiza.
Agora, isso não quer dizer que você precise fazer algo estranho. Apenas algo criativo, especialmente algo que nunca foi feito antes. Isso tornará mais fácil conseguir patrocinadores que desejem ver sua ideia concretizada. Nem precisa ser 100% novo. Simplesmente ajustar um produto existente pode funcionar.
Tomemos, por exemplo, o Coolest Cooler (sim, essa foi uma campanha real). No verão de 2014, alguém criou um protótipo de um cooler que fazia de tudo, desde misturar smoothies até carregar dispositivos móveis. Obviamente, ele também mantinha sua comida e bebidas frias (caso contrário, não seria o mais frio mais legal ... seria?)
O dispositivo estava adiantado, mas ainda excelente. Ele rendeu US $ 13,3 milhões.
Conte uma história incrível (e causa convincente)
A única coisa mais atraente que uma ótima história é uma mensagem intrigante. De preferência algo maior que você. Portanto, não fale sobre você o tempo todo. Você precisa amarrar uma mensagem que fale de algo mais significativo. Por exemplo, talvez seu conceito seja mudar o mundo de uma maneira pequena, mas impactante.
Pegue, por exemplo, a história e a mensagem do {r} vestuário eveolution para sua The Versalette campanha Kickstarter. Eles decidiram transformar a indústria da moda com uma linha sustentável de roupas femininas.
Pegue isso - é uma peça de roupa que você pode usar uma dúzia de maneiras diferentes. Além disso, é fabricado nos EUA e o tecido é reciclável. É minimalista e ecológico - uma vitória dupla para a multidão sustentável. A campanha gerou quase US $ 65.000 de quase 800 apoiadores.
Crie um vídeo pessoal e envolvente
Seus apoiadores querem saber quem eles estão apoiando antes de investir, o que faz sentido. É por isso que o marketing de vídeo é tão eficaz.
Para que funcione na sua campanha de financiamento do Kickstarter, você precisa de um vídeo pessoal e envolvente. Não precisa demorar muito, entre dois e seis minutos. Shorter parece funcionar melhor.
Conte um pouco sobre quem você é, o que está criando e por que é importante para você (e para o mundo).
Agora, os primeiros 30 segundos do vídeo devem chamar a atenção. Nesse período, você precisa se encaixar na sua ideia e por que o espectador deve apoiá-la.
Depois, você pode entrar no resto, como quem você é e detalhes sobre seu projeto. Se você demorar cinco minutos para fazê-lo, que assim seja.
Relógio de E-Paper do seixo ultrapassou esta marca e ainda teve uma campanha bem-sucedida (é uma das 10 melhores, na verdade).
Ele recebeu mais de US $ 10 milhões de mais de 78.000 apoiadores, e não foi a única campanha deles. Ao todo, eles tiveram três campanhas (a propósito, todas entre as 10 melhores), que arrecadaram mais de US $ 43 milhões usando o financiamento do Kickstarter.
Então eles se viraram e venderam sua empresa por US $ 40 milhões para a Fitbit. Não é um mau negócio.
Aumente sua rede (coloque a multidão no crowdfunding)
Você pode esquecer de chegar às 10 principais campanhas do Kickstarter se não tiver uma rede considerável. Se você está começando do zero, precisará trabalhar um pouco mais para criar seus seguidores.
Claro, você pode começar com amigos, familiares e colegas. No entanto, você precisará estender seu alcance. Qual a melhor maneira de fazer isso do que com as mídias sociais?
Agora, antes de entrar em pânico no Twitter e no Instagram, você precisa de uma estratégia. O objetivo é se conectar com aqueles que estão interessados no seu produto. Portanto, se o seu projeto for um videogame, é ideal para a rede em subreddits, YouTube e outros canais que os jogadores costumam frequentar.
Você também pode obter algum backup dos influenciadores. Existem muitas plataformas que promoverão seu projeto (mediante taxa).
A boa notícia é que você pode alcançar seus objetivos de financiamento no Kickstarter rapidamente. Alguns levantam dezenas de milhares em duas semanas e a maioria das campanhas é de 30 a 45 dias. Embora você possa passar para 60 dias.
Um ótimo exemplo é 1.000 Pugs. A campanha foi única (fotografando artisticamente 1.000 pugs em um ano). A campanha atingiu sua meta em 14 dias e ultrapassou seu limite no dia 45. Tinha 250 apoiadores comprometendo mais de US $ 15.000.
Isso mostra que você não precisa de um grande número de apoiadores se suas metas de projeto forem menores. Portanto, tente apontar para algo que não leva milhões para produzir e você pode ter uma chance de lutar.
Crie níveis de apoio obrigatório
A beleza do Kickstarter é que você não está apenas vendendo sua ideia, mas também itens reais e acesso que eles não não entendo o contrário. Agora, você não quer dormir com isso, porque isso pode significar a diferença entre fazer com que estranhos o apoiem e ter apenas 20 membros e amigos da família.
Então, nessa nota, você precisa ter ideias que atraiam seu público.
Por exemplo, as funções críticas “A lenda de Vox Machina” fez um excelente trabalho com vantagens em nível de apoio.
Para comparar rapidamente, por US $ 20, os patrocinadores receberiam:
Em seguida, por US $ 750, os patrocinadores receberam tudo do primeiro nível mais:
Mais de 1.400 pessoas compraram esse nível, mas esse não é o fim. Eles tinham um pacote de US $ 25.000, com cinco patrocinadores. Com isso, os apoiadores receberam uma viagem com todas as despesas pagas a Los Angeles, almoço com o elenco, crédito do produtor, retrato personalizado pela equipe de animação e exibição privada do programa.
Então fique à vontade para enlouquecer com suas vantagens. Apenas certifique-se de levar em consideração os custos, para definir os preços de acordo. Você não quer se endividar antes de começar seu projeto.
Faça sua campanha de financiamento com o Kickstarter chutar o traseiro
Você tem a próxima melhor ideia para um gadget, software, videogame ou filme? Então o Kickstarter é uma das melhores plataformas para dar vida a ele. Tudo começa com uma ótima ideia apoiada em um plano. Se você tiver isso, suas chances de sucesso aumentarão.